| 目标城市的分类：
根据H2O服饰的特点，把这次招商的目标城市按其人口、气候、经济发展、消费能力等要素分为A、B、C、三类。
特类：特大城市。加盟费10万元，开店目标数10-15个，年进货额160万元；
A类：大城市或经济发达的城市，加盟费6万元，开店目标数2-5个，年进货额80万元；
B类：较大的城市或经济较发达的城市，加盟费4万元，开店目标数1-2个，年进货额40万元；
C类：一般地级城市，加盟费2万元，开店目标数1个，年进货额16万元 。
加盟商性质：
只招加盟商，不招加盟店，为了有利于区域管理，维护市场的统一性，一个城市只招一个加盟商，不再招零星的加盟店；C类城市的加盟店就是加盟商，也不再招第二家加盟店。
加盟商资质：
优先选择经济实力强的、市场经验丰富的加盟商，有实力有经验的法人（公司）优先于自然人；有实力有经验的自然人优先于仅有实力而缺少经验的自然人。加盟商要能认同运动休闲品牌的理念，接受公司对市场运营的相关规则，维护H2O的形象，遵守商业道德，遵守中国的各项法律和法规。
加盟商投资金额估算：
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城市类别
资金（万元） |
特类 |
A类 |
B类 |
C类 |
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加盟费 |
10 |
6 |
4 |
2 |
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市场保证金 |
5 |
3 |
2 |
1 |
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装修及道具（单店） |
3 |
3 |
3 |
3 |
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POS系统费用 |
1 |
1 |
1 |
1 |
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首批进货款 |
50 |
30 |
20 |
10 |
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合计 |
69 |
43 |
30 |
17 |
注：
1、加盟费的返还政策
前20名加盟商免50%加盟费
2、市场保证金
合同期满退出加盟者，无违约情况，并退回授权书，拆除有“H2O”系列标志的装修添附物，1个月内，市场保证金余额将无息退还加盟商。
3、装修及道具
加盟商有权且必须按照甲方所提供的方案进行店铺装修，所有装修费用由加盟商承担，其中店内道具由公司统一制作，以成本价供应（40平米店约需3万元）。
加盟商开店数量指标：
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合同期总计 |
开业后2个月内 |
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特类： |
10~15 |
2~3 |
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A类： |
2~5 |
1~2 |
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B类： |
1~2 |
1 |
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C类： |
1 |
1 |
加盟商进货考核指标：
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年度进货考核指标（万元） |
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特类： |
300 |
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A类： |
100-120 |
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B类： |
60 |
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C类： |
25 |
加盟商年终返利政策：
加盟商结算面议，每年两季订货会上公司在加盟商订货总金额基础上给于一定的优惠。过季产品和库存产品的供货价格另定。为鼓励业绩优秀的加盟商，公司特制定“扶优扶强”的如下返利政策：
1、完成全年经营目标的加盟商可获得年终返利支持。
2、返利奖励额度：
1) 加盟商完成年度进货标准100％，按进货付款总额2％返利，用于贴补加盟商在当地的广告投入；
2) 如完成额度达到进货标准的100％～150％，进货总额超额部分按4％奖励；
3) 如完成额度达到进货标准的150％以上的，进货新增超额部分按6％奖励。
3、返利金额折算为等价货物。
加盟商调换货政策：
1、公司给加盟商交付的货品应符合相应的国家标准或甲方的企业标准。经确认存在质量问题的货品，可100％换货；
2、属公司为维持店铺形象而指定配置的货品，二个月内公司允许100％更换为同季货品；
3、加盟商自行订购的货品可在二个月内，按进货额25％的调换率调换，只可一次性调换同季货品；已调换的货品，不可再次重复调换。
4、 特价货品（是指降低了供货结算价格的过季货品和库存货品），采取选购订货形式，一律不予退换；
5、换货商品应包装完整，无损坏和污渍，以不影响第二次销售为原则。
加盟商运费政策：
公司为加盟商代办托运、保险等手续，所需费用由乙方承担。 |
